Как открыть магазин одежды с нуля, как начать бизнес

Начало бизнеса

С чего начать

Магазин — это не тот формат магазина, который в России можно встретить на каждом шагу. Поэтому для начала не помешает сказать, чем именно он отличается от обычного магазина одежды.

Магазины предлагают дизайнерскую одежду с большими скидками — порядка 70-80%. Как правило, основную часть изделия составляют вещи из прошлых коллекций дизайнеров, которые еще не были в наличии.

Вторая часть изделия — это так называемые образцы, то есть выкройки, которые сшиваются перед запуском серийного производства. Такие экземпляры, как правило, встречаются в нескольких экземплярах и одного-двух размеров, обычно 42 и 46.

Если говорить о российских торговых точках, то это ниша модных магазинов, где пока мало конкурентов.

Торговые точки на Западе давно стали повседневностью, даже здесь построены целые деревни.

У нас в стране пока нет магазинов во всех крупных городах, не говоря уже о маленьких. Однако это направление стремительно набирает обороты, особенно в Москве. Отчасти это произошло из-за кризиса. После скачка евро и доллара цены на одежду резко выросли, и те, кто привык хорошо одеваться, хотели бы продолжать это делать, но по другой цене.

На российском рынке по-прежнему очень мало торговых точек, поэтому проводить тщательный анализ и определять сильные и слабые стороны конкурентов, возможно, не стоит. Их может вообще не быть в вашем городе. Но что вам действительно нужно сделать перед тем, как начать, так это изучить свою целевую аудиторию.

Чтобы знать, с какими дизайнерами работать, что привезти и даже где открыть, владельцу обычного магазина нужно точно знать, кто там будет. В то же время важно составить действительно исчерпывающий портрет потенциального покупателя от возраста к сфере бизнеса.

Практика показала, что у нас достаточно большая аудитория. В наш магазин приходят как совсем юные девушки, так и дамы постарше. Все они носят разные размеры, имеют разный фасон и пользуются спросом у дизайнеров. В нашем формате это нормально, но в любом другом магазине вызовет проблемы.

Выбор дизайнеров, одежду которых вы будете выставлять в своей торговой точке, должен быть очень продуманным. Мы являемся первым дизайнерским аутлетом в России и поэтому выгодно отличаемся от конкурентов зарубежными брендами. Но это, помимо преимуществ, чревато рядом трудностей. Поскольку рынок моды еще не сформировался, работать со всеми дизайнерами со всеми не представляется возможным. Мы работаем только с теми, у кого достаточно развитое производство.

Дизайнеры, которые сшивают половину выкройки сами, а половину заказывают в сторонней студии или производстве, — не лучший выбор. Ткани закупаются как в розницу, так и у мелких оптовиков, работа у них дорогая, как следствие, и стоимость товара также высока. Это означает, что даже если они хотят от чего-то избавиться, они не могут предложить цену, которую готов заплатить конечный потребитель. Цена даже со скидкой оказывается довольно высокой.

Выбор локации для магазина

Выбирая комнату, изучайте район, где вы будете снимать (или покупать) площадь. Насколько средняя покупательная способность помещения соответствует статусу вашего целевого покупателя?

Проанализируйте плотность населения, транспортную инфраструктуру и наличие интересующей вас недвижимости.

Также проверьте, есть ли в том же ценовом сегменте специализированные конкуренты. Вы заметили, что поблизости нет конкурентов, и решили, что это место для вас? Возможно, эта ниша на данной должности просто не востребована. Поэтому наличие конкурентов тоже может быть хорошим знаком.

Стационарная точка

Тщательное изучение транспортной инфраструктуры особенно необходимо, если вы планируете разместить свой магазин в отдельном здании, а не в торговом центре. Экспериментально узнайте, как далеко это здание находится от автобусных остановок или станций метро, ​​достаточно ли удобно его найти.

Подготовьте документы для регистрации вашего бизнеса и откройте текущий счет в одном месте

Если покупателю приходится бегать по улицам, убедитесь, что это не проблема для него: повесьте указатели с указателями пешеходных зон, повесьте указатели, чтобы помочь покупателю сориентироваться. Важно, чтобы магазин было легко найти.

отлично, если рядом есть парковка.

Магазин в торговом центре

Торговый центр — отличное место для магазина одежды. Как правило, он обеспечивает достаточный поток покупателей, чтобы сделать магазин прибыльным.

Торговые центры заинтересованы в содержании арендаторов в порядке, поэтому сами настаивают, чтобы арендаторы проводили акции и распродажи, чтобы увеличить количество покупателей.

READ  Разведение виноградных улиток в домашних условиях как бизнес

Конечно, в торговом центре вас окружают конкуренты, но клиентов все равно хватает на всех.

Рекомендации Александра Арутюнова, генерального директора EMKA

Предлагаю попробовать оценить перспективы владельца. В последние годы в Москве наблюдается переосмысление формата торговых центров. Особенно те объекты, которые были построены 10 и более лет назад. Сейчас идет усиление развлекательной части, осваивайте новые точки притяжения, например MFC или коворкинг.

У меня нет презумпции оценивать каждый конкретный случай, но я уверен в общей линии: менеджеры торговых центров должны быть заинтересованы в обновлении формата и современной концепции с четкой целью. В противном случае в будущем ожидается значительное снижение трафика.

Речь идет о Москве и городе-миллионнике с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью торговых центров. В 2019 году 40% новых пространств приходилось на города с населением менее 300000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, другая ситуация.

Маркетинг и реклама

В наше время редкий магазин не имеет собственных страниц в социальных сетях, особенно популярных, таких как Инстаграм и ВКонтакте. Они доступны во всех торговых сетях. Кроме того, сеть магазинов вооружена собственными интернет-магазинами.

Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую необходимо учитывать, чтобы реклама была эффективной, — говорит Андрей Распутин, директор агентства Ingood. «Во-первых, у магазина определенная территория, география проживания потребителей. Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем больше эта площадь и наоборот. Понимание границ позволит вам не тратить зря рекламный бюджет, а сконцентрироваться на своей территории».

По словам эксперта, инструментами геотаргетинга могут быть:

  • наружная реклама.
  • реклама в лифтах;

Это универсальные и масштабируемые каналы, подходящие для любой точки продаж.

Для магазинов с недорогой одеждой

Если магазины продают дешевую одежду, высокоэффективная реклама, нацеленная на потребителей с низким доходом, может рассматриваться как рекламный инструмент. Это включает:

  • подъезды;
  • останавливается;
  • скамейки;
  • реклама в машине в транспорте.

Для ритейла с обеспеченной аудиторией

Розничные продавцы, ориентированные на высокоприбыльную аудиторию, также могут использовать внутреннюю рекламу в оздоровительных и фитнес-центрах, развлекательных и развлекательных заведениях, чтобы выделиться среди конкурентов.

Интеграция рекламных кампаний с нетипичными опциями позволяет преодолеть информационный шум, мешающий доставке сообщения получателю.

Объем инвестиций

однозначно ответить на вопрос, во сколько вам обойдется открытие магазина, невозможно. Сумма вложения зависит от многих факторов, в первую очередь от размера арендной платы. Аренда — это большие расходы, независимо от того, какую комнату вы выберете. Но особенно это актуально, если вы открываете магазин в торговом центре, потому что вам придется делать три платежа одновременно.

Еще одна крупная статья расходов — ремонт и оборудование. Какой бы магазин вы ни открыли, не стоит вкладываться в оборудование по завышенной цене. Всегда может быть много причин, по которым вам нужно переехать с места, которое вы выбрали, например, хозяин просит вас освободить помещение, или вы просто не можете что-то сделать в этом магазине. В этом случае будет сложно использовать купленное оборудование для определенного помещения в другом месте. Поэтому ориентируйтесь на бюджетные варианты или заказывайте технику, которую можно легко разобрать и перевезти.

Большая часть инвестиций идет на покупку самого продукта.

Эта статья затрат, опять же, будет отличаться в зависимости от дизайнеров, с которыми вы работаете, условий сотрудничества, которые они готовы вам предоставить, и количества приобретаемого вами продукта.

Не забывайте также о рекламе и связях с общественностью. Так или иначе, они потребуют определенных финансовых вложений, но в современной реальности можно обойтись «малой кровью». Например, есть смысл делать ставки в социальных сетях и в частности в Instagram. Они работают особенно хорошо, если одежда, продаваемая в вашем магазине, отличается от той, что продается в других магазинах.

В нашем случае мы сделали ставку на то, что являемся первым и пока единственным магазином, где представлены только российские дизайнеры. Также где-то нам легче работать, потому что нас может соблазнить цена. В случае с торговой точкой рекламные кампании самих дизайнеров часто работают на вас.

Наши затраты на PR и оборудование были минимальными. Мы решили сэкономить практически на всем, и это позволяет наш формат. Но если бутик открывается с новыми коллекциями и дорогими товарами, то все должно быть иначе.

Выбор поставщиков

Преимущество мультибрендовых магазинов в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков. Если один из них по какой-либо причине не может выполнить свои обязательства, вы не попадете в ситуацию форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы.

READ  Идеи для бизнеса на 3D принтере: как выбрать устройство, как организовать 3д-производство

Вот контрольный список, которому нужно следовать при выборе поставщиков:

  • Сертификат качества

Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза стандартам качества, таким как сертификат «О безопасности продукции легкой промышленности».

  • Репутация

Спросите их мнение у других клиентов провайдера, почитайте отзывы в интернете.

  • Условия хранения

Одежда с лейблом престижного бренда тоже может быть бракованной, но не по вине производителя. Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик защищает продукцию.

  • Наличие информативного каталога

О качестве представленной одежды заботятся хороший поставщик и оптовые торговцы.

Пошаговая инструкция

После подготовительного этапа — определения целевой аудитории и выбора дизайнеров для сотрудничества — необходимо приступить к формированию ассортимента.

В этом случае стоит учесть такую ​​особенность заключения, как отсутствие серий размеров. Остатки прошлых коллекций и даже больше экземпляров обычно представлены в разных размерах.

Поэтому ассортимент торговой точки по моделям очень большой, в отличие от обычных магазинов, которым такое разнообразие просто не нужно. Если вы открываете магазин одежды, то нужно рассчитать наценку, чтобы товар был не очень маленьким или, наоборот, много. Иногда владельцы увлекаются, особенно вначале, и приобретают вещи, которые не ладят друг с другом. В нашем случае товара можно купить вдвое больше и от этого ничего не изменится. Наша концепция позволяет иметь достаточно большой выбор.

Коллекции в магазинах запасаются гораздо чаще, чем в интернет-магазинах. Лично мой магазин обновляется раз в неделю. В доступных магазинах в год всего две коллекции: летняя и зимняя. Так что актуальны только проданные размеры. Наш ассортимент обновляется каждую неделю в связи с пополнением продаж самими дизайнерами и тем, что мы начинаем сотрудничать с новыми дизайнерами.

это очень удобно для клиентов и для нас самих. Зайдя в сеть магазинов и не найдя ничего себе по душе, покупатель просто уходит, так как сетевым магазинам сложно предложить им что-то новое. Покупатели посещают магазины регулярно: каждую неделю или каждые две недели. Некоторые даже оставляют свои номера телефонов и просят перезвонить, когда приедет одежда определенного дизайнера. При этом, в отличие от обычных магазинов, даже зимой у нас часто бывает летняя одежда. Но в сетевых магазинах можно найти только одежду по сезону.

Задумавшись над проблемой с ассортиментом, вы должны «отказаться» от дизайнеров, коллекции которых вы хотите продавать в точках продаж. Как правило, стилисты готовы к сотрудничеству, хотя практически ничего на этом не зарабатывают. Мы избавляем их от необходимости хранить старые коллекции на складах.

Главная особенность аутлета — большие скидки, размер которых зависит от скидки, которую готов предоставить дизайнер.

Важным вопросом для магазина является подбор персонала, ведь как бы вы ни старались обновить помещение, собрать одежду, удовлетворить спрос покупателей, продавец, ненароком выполняя свои обязанности, может все испортить.

Требования к продавцам и условиям работы с ними такие же, как и к сетям одежды. Если только сотрудникам магазина не нужно отвечать на более частые обновления коллекции.

Еще один важный шаг при открытии магазина — это правильный выбор помещения. На этом вопросе стоит остановиться отдельно.

Стартовые вложения: личный опыт предпринимателей

  • Франчайзинговый магазин одежды (Абакан)

Яна Ковалева владеет магазином одежды в городе Абакан. В нем есть своя точка, открытая франшизой.

Инвестиции в покупку составили около 4,5 млн рублей. На ремонт помещения ушло еще миллион рублей. Кроме того, за аренду предприниматель должен был заплатить 500 000 рублей единовременно.

По словам Яны Ковалевой, ассортимент формировался в капсулах, она пыталась следить за капсулами с сайта франшизы.

Для продвижения мы использовали: участие магазина во всех местных мероприятиях в качестве спонсоров (конкурсы красоты, конкурсы), публикации в местных журналах, размещение рекламных баннеров в городе.

  • Сеть фирменных магазинов в торговых центрах (Москва, Саратов)

Александр Арутюнов — генеральный директор оптового магазина женской одежды «ЕМКА». В его состав входят производство одежды и 11 фирменных магазинов в торговых центрах Москвы и Саратова.

«По нашей практике могу сказать, что в первые несколько месяцев все магазины были убыточными, независимо от их местонахождения, — говорит Александр Арутюнов. «Мы покрывали расходы через наших оптовиков как производителей одежды. Через полгода магазины стали приносить операционную прибыль и только через год работы стали приносить стабильную прибыль».

Если не учитывать якорных арендаторов между крупными брендами, сегмент одежды — это магазины площадью 50–150 кв. М. Более популярны в торговых центрах, поэтому их приходится сдавать в аренду по высоким ставкам.

READ  Как открыть фотостудию план с расчётами на 2021 год – Biznesideas

Арутюнов прогнозирует увеличение количества вакансий в связи с пандемией. Но обычно приходится ждать, пока уедет предыдущий арендатор, которого по тем или иным причинам не устраивает торговый центр. «Поэтому у нас лично долгая и дорогая история», — говорит Арутюнов. В среднем с учетом всех гарантий и ремонтов открытие магазина обошлось примерно в 5 миллионов рублей. Речь идет об известных московских торговых центрах. Если взять первое, то эту цифру можно увеличить вдвое».

Место

Торговые точки могут быть расположены в самых разных местах и ​​представлены в самых разных форматах помещений. Например, есть магазины по образцу европейских аутлет-деревень. Среди них «Белая дача» Outlet Village и Vnukovo Outlet Village, которые находятся под Москвой и, тем не менее, пользуются популярностью у жителей столицы.

Также, как и любой магазин одежды, магазин можно открыть на улице или в обычном торговом центре. Russian Fashion Outlet выбрал этот путь, потому что покупатели приходят в торговый центр специально, уже решив что-то купить.

Если вы выбираете розничную торговлю вне офиса, вам следует обратить внимание на то, насколько интенсивно движение поблизости. При открытии в ТРЦ важно оценить сам ТРЦ: насколько он современный, нравится ли его клиентам посещать, сколько мест пусто. Слишком много вакансий — плохой знак для арендатора.

В любом случае важно, чтобы помещение находилось рядом с остановками общественного транспорта. Даже в аутлеты всегда можно добраться на метро или поезде. При этом важно, чтобы те, кто приехал на собственном автомобиле, могли комфортно припарковаться в месте продажи.

Площадь магазина и количество товаров в нем связаны, и это следует учитывать. Скорее всего, сначала у предпринимателя не хватит денег, чтобы открыть большой магазин и арендовать большую площадь. Но даже размещать магазин в маленьком углу не стоит. Площадь магазина должна быть такой, чтобы можно было выгодно разместить одежду и оборудовать несколько гардеробных. Покупатели должны иметь возможность смотреть на вещи и примерять их, не вставая в очередь.

Жестких требований к состоянию помещения и ремонту в нем нет. Но важно, чтобы магазин выглядел хотя бы опрятно и чтобы покупатели чувствовали себя комфортно. Хорошее освещение важно там, где одежда выглядит привлекательно и бросается в глаза.

Документы

Чтобы открыть магазин, вам необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Вы можете зарегистрироваться как ООО или единоличный владелец. Немного проще зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Также при выборе этой формы регистрации вы можете использовать систему патентного налогообложения.

особенно выгодно, если человек открывает новый магазин небольшого формата — до 50 кв. При выборе патентной системы предприниматель освобождается от уплаты налога на коммерческую площадь. Это позволяет значительно сэкономить.

К тому же такая форма налогообложения очень удобна, особенно для начинающих бизнесменов. Вы покупаете патент один раз в год, а затем избавляетесь от всей бумажной работы, связанной с бухгалтерским учетом.

Код торговой точки по ОКВЭД — 52.42 «Швейная розница».

Если вы открываете магазин в отдельном здании или на улице, вам потребуются договоры с СЭС и пожарная инспекция. Те, кто решит открыться в торговом центре, могут обойтись без этих хлопот: все необходимые документы оформляются администрацией торгового центра.

Чек-лист открытия

  • Разработка и утверждение знака, его установка,
  • Ищите местных
  • Заказ торгового оборудования,
  • График смен,
  • Заказ мебели и предметов интерьера,
  • Оценка локации, расчет загруженности, выбор оптимального варианта,
  • Бухгалтерские исследования в аутсорсинге,
  • Ищите строительную бригаду
  • Анализ спроса, составление портрета целевой аудитории,
  • Заключение договора аренды,
  • Праздничное открытие.
  • Покупка стройматериалов,
  • Собеседование, отбор кандидатов,
  • Обмер помещения для создания дизайн-проекта,
  • Ремонт,
  • Оформление ссуды,
  • Создание дизайн-проекта,
  • Регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговой инспекции,
  • Поиск поставщиков торгового оборудования,
  • Поиск продавцов,
  • Разработка рекламной кампании открытия,
  • Персонализированные продукты,
  • Составить смету строительства (перечень необходимой мебели, стройматериалов),
  • Выбор ассортимента,
  • Разработка акций, скидок и других маркетинговых мероприятий,
Источники

  • https://kontur.ru/articles/5822
  • https://www.beboss.ru/start/47-clothing-store

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Бизнес сегодня
Adblock
detector