Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Начало бизнеса

С чего начать

Сектор недвижимости привлекает новичков с низким порогом входа на рынок. Однако не стоит торопиться, ведь вероятность того, что в этом случае все исчезнет, ​​столь же высока, не зря примерно такое же количество агентств закрывается каждый год при открытии. Поэтому главное, на что нужно обращать внимание, — это не объем инвестиций или красивый офис, а клиентская база и надежная репутация хотя бы в узком кругу.

C чего начать?

Чтобы открыть свое агентство недвижимости, вам необходимо иметь опыт работы в сфере недвижимости. Это необходимо. Если такого опыта нет, разобраться в сложности дела будет крайне сложно. Единственное исключение — если вы начинаете франшизу или обладаете исключительными деловыми навыками. Однако подавляющее большинство успешных директоров агентств — люди со значительным опытом работы в сфере недвижимости.

Мое агентство открылось в 2006 году. На тот момент у меня уже была клиентская база. Я был профессионалом в своей области, прошел путь от агента по недвижимости, ведущего специалиста агентства до начальника отдела, имел опыт наставничества.

Затем вам необходимо определить сегмент рынка, в котором вы будете работать: вы будете отвечать за аренду или продажу квартир (первичный, вторичный рынок), продажу и аренду коммерческой недвижимости, покупку и продажу земли. Конечно, вы можете выбрать все направления одновременно.

самостоятельно оценить состояние рынка и понять, на что лучше всего сосредоточиться прямо сейчас, сложно. Но перед тем, как начать бизнес, необходимо иметь какое-то аналитическое представление о рынке. Вы можете получить консультацию специалиста, но, к сожалению, даже в городах-миллионниках, таких как Казань, мало кто разбирается в тонких нюансах рынка. Вы можете заказать дорогостоящее исследование для аналитиков в Москве или Санкт-Петербурге, но опытные участники рынка скептически относятся к специалистам, никогда ранее не работавшим в вашем городе, но привержены его оценке. Кроме того, стоимость такого исследования будет непомерно высокой для начинающего агентства, если, конечно, вы не захотите сразу же открыть гигантское агентство с 300 сотрудниками. Но это будет исключительный случай, который потребует больших вложений, а на самом деле чаще всего бизнес с недвижимостью привлекает именно из-за низкого порога входа на рынок.

Если вы давно работаете в сфере недвижимости, вы, скорее всего, будете иметь представление о состоянии рынка, о том, что пользуется спросом, какие сегменты развиваются наиболее успешно. И вы, вероятно, поймете, что на рынок недвижимости влияют две переменные: спрос и предложение. Когда рынок застаивается, остается много невостребованных предложений и с ними можно работать. Когда ситуация меняется, мы работаем со спросом и ищем варианты покупки или аренды. То есть выход на рынок всегда возможен. Например, в 2006 году в Казани рынок рос бешеными темпами, цены выросли на 100%, квартиры продавались быстро, а хороший агент по недвижимости мог совершать шесть сделок в месяц. Войти на рынок было легко. Сейчас погода посложнее, рынок упал, спрос снизился, но сегодня есть возможность для развития.

На рынке недвижимости всегда есть место для нового агентства. Но найти новую нишу не получится, потому что все сегменты уже давно четко определены. Назовем их в порядке убывания популярности. Самое главное — покупать и продавать квартиры. Итак — коммерческая недвижимость (офисы, производственные помещения, склады, магазины, HORECA). Третий — загородная недвижимость. Четвертое — это аренда квартир. Загородная аренда не пользуется большим спросом. Придумать что-то новое крайне сложно. Правда, лофты и апартаменты появились недавно, но это настолько небольшой сегмент, что направлять на них агентство нецелесообразно. Конечно, можно подумать о своем энтузиазме, своем характере, но главное, на что рекомендуется ориентироваться, — это качество обслуживания и репутация.

фото

Надежность и честность в работе агентства — это самое главное.

фото

Это залог долгой работы на рынке. Например, в Казани в год открывается 50-60 агентств и примерно столько же закрывается. Сегодня в городе зарегистрировано около 350 агентств недвижимости, но они действительно профессиональные, с опытом работы более пяти лет, из которых около сотни. Остальные там сегодня, а не завтра.

Целевая аудитория агентства очень размыта. От студентов, родители которых покупают квартиры, до пенсионеров, которые в преклонном возрасте решили обменять квартиру на дом. Современные инструменты, такие как ипотека или жилищные сберегательные кооперативы, позволяют покупать недвижимость даже людям с низкими доходами. В агентство обращаются, в том числе, по вопросам купли-продажи дач, огородов стоимостью 100–150 тысяч рублей, которые могут себе позволить, и представители низкобюджетных слоев населения. Средний возраст клиентов агентства недвижимости колеблется от 25-28 до 45-50 лет.

Напольное покрытие Федеральной Недвижимости 700,000 — 8,000,000 ₽Бык столица
Бык столица
Агентство недвижимости OX Capital с индивидуальным лид-потоком 390,000 — 1,300,000 ₽Жилищный фонд
Жилищный фонд
Франчайзинговый фонд недвижимости Федерального агентства недвижимости 700 000Агентство недвижимости Realty Service
Агентство недвижимости Realty Service
Realty Service Агентство недвижимости Лидер риэлторских услуг в вашем городе 750 000 — 1 200 000 ₽ Купить франшизу агентства недвижимости

Объем инвестиций

Число будет зависеть от уровня, на который вы хотите подняться. Если это небольшое агентство с тремя или четырьмя агентами по недвижимости, включите в бизнес-план расходы на аренду офиса на следующие три или четыре месяца, заработную плату и рекламные фонды, расходы на мебель и компьютер.

Каковы основные расходы существующего агентства? У агентства среднего размера есть три линии затрат. Первый — это аренда офиса (в Казани 600-700 рублей за квадратный метр в месяц), заработная плата сотрудников (в среднем 20 тысяч рублей на человека в месяц), оплата телефонной и интернет-связи. Второй — рекламный бюджет. Чтобы выйти на средний уровень, не имея репутации, вам нужно будет вкладывать в рекламу не менее 100 тысяч рублей в месяц. Третья статья расходов — обучение сотрудников. Конечно, можно нанять опытных сотрудников, но в этом случае придется увеличить рекламный бюджет, потому что опытным агентам по недвижимости неинтересно сидеть без предметов, более того, опытные сотрудники просят более высокую зарплату. Или вам все равно придется вкладывать средства в обучение новых сотрудников.

Но при любых инвестициях вероятность того, что вы полетите в метро, ​​все равно выше среднего. Поэтому главное, чтобы у вас сформировалась клиентская база. Только от этого зависит успех. Кроме того, в сфере недвижимости невозможно украсть клиентскую базу, так как отношения между клиентами и агентами по недвижимости строятся на доверии, хороший агент по недвижимости переходит из рук в руки, потому что люди доверяют ему самое ценное свое имущество — квартиры, дома. Часто люди обращаются не к профессионалу, а к «семейному агенту по недвижимости». Поэтому необходимо заработать репутацию хотя бы в окружающей среде.

Если такой репутации нет, придется каждые 30-40 раз увеличивать рекламный бюджет, в отличие от бюджета АН с уже налаженной репутацией и клиентской базой. В нашем городе был пример агентства недвижимости, вышедшего на рынок без репутации. Они не привлекли к открытию влиятельных агентов по недвижимости и были вынуждены потратить огромный бюджет на рекламу. И это агентство выжило, пережило кризис и существует до сих пор. Но таких примеров немного. Есть много примеров создания франчайзингового агентства, но девять из десяти компаний потерпели неудачу, не сумев изменить свою репутацию.

READ  Процессы планирования проекта

Где я могу найти стартовые средства? Нет никаких специальных государственных фондов или программ для поддержки работы агентов по недвижимости. Дело в том, что сегодня эта деятельность не регулируется государством: закон о недвижимости еще не принят, хотя уже рассмотрен в первом чтении Государственной Думой РФ. Кредит, по мнению участников рынка, тупиковый. Во-первых, получить кредит на открытие такого бизнеса будет крайне сложно, потому что банки понимают, что бизнес с недвижимостью, по крайней мере на начальном этапе, очень непостоянен: сегодня можно хорошо заработать, а завтра — плохой. Все зависит от ваших навыков, личных качеств, упорства, энергии. Самый большой бич агента по недвижимости — лень. Итак, если вы хотите добиться успеха, будьте готовы работать с 7:00 до 21:00 до 22:00, семь дней в неделю, семь дней в неделю. Однако нестабильность в работе агента по недвижимости также связана с состоянием рынка, который иногда ведет себя непредсказуемо. Например, в 2006 и 2009 годах доход самого агента по недвижимости значительно варьировался из-за экономической ситуации в стране. Поэтому полагаться на ссуду рискованно.

Вы можете найти инвестора. Или вы можете заработать средства, необходимые для начала работы в качестве сотрудника. Например, успешный американский предприниматель Роберт Кийосаки много лет работал менеджером в компании и одновременно разрабатывал и продумывал собственные проекты.

Как наработать базу клиентов?

Чтобы быстро расширить свою клиентскую базу и, таким образом, обеспечить стабильный доход, необходимо использовать следующие инструкции:

Читайте также: Определите размер взносов по страхованию от несчастных случаев на 2020 год

  • Заказчик должен чувствовать себя в офисе абсолютно комфортно, чему способствует приятная атмосфера, свежий аромат, порядок, оптимальная температура воздуха, различные уютные аксессуары, комнатные и свежесрезанные цветы. Можно предложить посетителям чай или кофе, что также благотворно скажется на вашей репутации.
  • Когда дело доходит до веб-сайта компании (а это должно быть обязательно), важно, чтобы он был высокого качества, внушал доверие и привлекал внимание как можно большего числа пользователей Интернета. Помимо основной информации об агентстве, не лишним будет дополнительная информация об агентстве, которая может быть интересна потенциальным клиентам. Клиентов будут привлекать похвалы и многочисленные рассказы сотрудников о хорошо выполненных сделках. Фотографии сотрудников и директора необходимо размещать на сайте. Не забывайте визитки, канцелярские товары с логотипом бренда и другие мелочи, чтобы привлечь внимание покупателей.
  • Как всем уже давно известно, реклама — это двигатель торговли. Вам нужно позаботиться о том, чтобы агентство узнало как можно больше людей заранее. Рекламу следует направлять в несколько крупных газет и журналов, телевидение и радио, а также в популярные источники информации, такие как Интернет. Вы также можете распространять листовки и размещать рекламу. Эффективна реклама с фотографиями объектов недвижимости. Основная реклама — это главная вывеска агентства. Он должен привлекать внимание прохожих и не теряться, поэтому стоит обратить внимание на оптимальный размер и цветовую гамму рисунка.
  • Образ создается медленно, но в будущем принесет ощутимые результаты. Дипломы, сертификаты, лицензии необходимо вывешивать на хорошо видном месте. Рабочая форма должна хорошо выглядеть.
  • Пожалуй, одним из главных условий является наличие престижного офиса в месте с большой концентрацией потенциальных клиентов. Как правило, это центр города или районы рядом с крупными торговыми центрами, станциями метро, ​​остановками транспорта. Стоит учесть, что аренда помещения в центре будет стоить намного дороже. В любом случае нужно выбирать офис на первой линии домов. Вход должен быть расположен на первом этаже со стороны улицы, так как вход со двора автоматически перекрывает путь многим посетителям — во дворе вывеску заметить гораздо сложнее.

Вкупе с ответственным и профессиональным подходом сотрудников к работе клиентская база не заставит себя долго ждать.

Стоимость открытия и перспективы


Пошаговая инструкция

В своей работе вам придется взаимодействовать не только с клиентами, но и с органами власти и так называемыми контрагентами.

Во-первых, с госорганами — это Регистрационная палата, Кадастровая палата, различные отделы исполкома Минобороны. Здесь устанавливаются официальные отношения.

Во-вторых, с банками и девелоперами, кадастровыми инженерами и оценщиками. Вы можете стать партнером и брокером, даже если банк или девелопер потребуют от вас много работы. Вы должны сами связаться с ними. Есть много способов сделать это. Самый простой — позвонить, пригласить к сотрудничеству, сказать, что вы приведете к ним своих клиентов, если они предоставят вам и вашим клиентам какие-то преференции в виде скидок, комиссионных, рекламных возможностей. Ваша цель — сделать так, чтобы нормальному человеку, желающему купить квартиру, было бы выгоднее связываться с вами, чем офис продаж застройщика. Как правило, опытные агенты по недвижимости могут предложить человеку более привлекательные условия покупки квартиры. То же самое и с банками: агентство может предложить разовую скидку на ипотеку, помощь, консультацию.

В-третьих, вам необходимо наладить отношения с людьми, которые обслуживают ваш бизнес. Это провайдеры интернет-услуг, рекламные носители, поставщики канцелярских товаров. Рекомендуется дружба со всеми СМИ.

Как я начал работать с банками? Я прошел долгий путь. Я зарекомендовал себя как эксперт благодаря большому количеству сделок, заявлений в СМИ, публикациях по анализу рынка и укреплению моей репутации. Другие агенты по недвижимости начали прислушиваться к моему мнению. А случилось так, что сами банки пришли ко мне. Меня привлекло то, что я могу хорошо представить их услуги клиентам, и многие агенты по недвижимости в городе прислушиваются к моему мнению.

В нашем городе отношения между агентами по недвижимости и девелоперами сложнее. Лидеры рынка открыты и готовы к сотрудничеству. Однако средние и мелкие разработчики реже идут на контакт, предпочитая работать независимо. Но в каждом городе своя ситуация. В сибирских городах практически все девелоперы работают с агентами по недвижимости и активно платят им комиссию, которая даже превышает комиссию, которую получают агенты за продажу квартир на вторичном рынке Казани.

Для продвижения используются все рекламные каналы: это СМИ, баннерная реклама и социальные сети, а также простейшая публикация рекламы на входах. Но молва — самый эффективный источник привлечения клиентов. Поэтому важнейшим каналом продвижения агентства, опять же, является работа над его репутацией. Важны популярность и надежность вашего бренда, а также ваша честность в отношениях с клиентами. Некоторые агентства существуют на рынке 8-10 лет, но мало кто их знает. Кто-то прославился за два года работы. Все зависит от активности и масштабов. Через год станет известным крупное агентство с 60 сотрудниками. Но в среднем, чтобы заработать хорошую репутацию, требуется не менее трех лет.

Агенты по недвижимости говорят: если агентство существует на рынке пять лет, оно и дальше будет существовать. В первые пять лет 90% агентств закрываются и только 10% пересекают пятилетнюю границу и остаются на рынке.

Какими качествами должны обладать ваши сотрудники? Коммуникабельность, активная жизненная позиция, энергичность, высокие моральные нормы (если хотите, чтобы этот риэлтор работал долго), артистичность. А еще — стрессоустойчивость, ведь работа — непростая, ситуации и переговоры — сложные. И еще одно качество — это способность учиться. Специалист должен постоянно учиться, совершенствоваться в технологиях и методах продаж. Обладают юридическими знаниями в жилищных, гражданских, семейных, градостроительных, кадастровых вопросах. Знайте целый ряд федеральных законов и следите за ними.

READ  Бизнес на селе: советы, виды бизнеса и способы заработка

Закон о недвижимости, который сейчас находится на рассмотрении Государственной Думы Российской Федерации, предусматривает как минимум двух сотрудников в агентстве. Но специалисты считают, что нужно минимум 5-6 человек (особенно, если они не звезды рынка), иначе будет меньше. Обычно в агентстве недвижимости численностью менее 15 человек сам управляющий также работает агентом по недвижимости.

директор агентства недвижимости «Твой надежный риэлтор и НЛБ» (г. Казань), президент Гильдии риэлторов Республики Татарстан

Особых требований к сотрудникам у меня нет. Но есть стоп-лист. Во-первых, мы категорически не берем людей, незнакомых с компьютерами и интернет-технологиями, иначе они не смогут сделать даже элементарный запрос в Регистрационную палату. Во-вторых, мы точно не берем людей с низкими умственными и интеллектуальными способностями. В-третьих, мы не нанимаем людей с судимостью, потому что мы берем на себя дорогостоящие вещи, а работа основана на доверии. Конечно, давайте разберемся с сутью приговора. Если это афера, то это точно не так. Если, например, превышение необходимой самообороны, я не вижу в этой статье ничего страшного.

В каждом агентстве свои методы отбора сотрудников. Одни ставят всех в очередь, другие проводят собеседования. Серьезные агентства проводят соискателей через несколько этапов. Сначала идет отказ от собеседования, выходит около 50% кандидатов, потом приступают к обучению и тестированию. Например, герой нашей статьи пять лет назад вел статистику в своем агентстве: за год на работу вышло 228 человек, остался работать только один. Поэтому конкуренция за профессионального агента по недвижимости серьезная.

Агенты по недвижимости опасаются, что сотрудники покинут одно агентство и перейдут в другое. Самая частая причина этого — воровство. Даже если бывает, что человек не ладит с характером коллектива. Или компания не дает ему возможности расти.

Агентство обычно работает с 9:00 до 18:00. Это обычный рабочий день в стране. Но на самом деле агент по недвижимости работает с 7:00 до 22:00, включая выходные и праздничные дни. Проработав не менее пяти лет, вы можете позволить себе отмечать праздники.

фото

Сегодня я могу позволить себе не отвечать на звонки по выходным — это показатель успеха.

фото

Кстати, столь долгое вхождение в профессию — еще одна причина, по которой сложно найти хорошего сотрудника. Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, нужно много и упорно работать.

Принципы работы риэлторского агентства

Агентства недвижимости специализируются в следующих отраслях:

  • посуточная аренда;
  • краткосрочная аренда;
  • долгосрочная аренда;
  • купля-продажа недвижимости.

намного дешевле и предпочтительнее, когда агентство будет работать в одном из сегментов рынка: местная недвижимость, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость, зарубежная недвижимость, аренда квартир и так далее.

Перед тем, как определиться с направлением работы, есть повод провести маркетинговое исследование с целью выявления более прибыльного сегмента.

Компании часто предоставляют услуги с добавленной стоимостью, которые не только приносят значительный доход, но также помогают привлечь новых клиентов и создать хорошую репутацию. Эти услуги включают:

  • организация обеспечения взаимных договоренностей между покупателем и продавцом;
  • согласование перепланировки объектов;
  • совет профессионального юриста;
  • транспортные услуги и др.
  • перевод жилья в нежилые активы;

Основную прибыль агентствам дают комиссии различных сделок с недвижимостью. Обычно это от 4 до 8% от каждой транзакции. Многие компании устанавливают фиксированные цены на небольшую сумму транзакции для собственной выгоды. Агентство недвижимости можно назвать успешным, получающим 20 тысяч долларов в месяц.

Огромное количество риэлторских компаний открывается регулярно и столько же закрывается. Прекращение работы происходит по многим причинам. Очень часто проблема заключается в неконкурентоспособности или изначально неправильном подходе.
Пошаговая инструкция

Требования к помещению

Расположение офиса играет важную роль в развитии бизнеса. Лучше отдавать предпочтение помещениям, расположенным в центре города, недалеко от перекрестка. Оптимальный вариант — снять недвижимость в презентабельном здании: торговом центре, доме культуры или торговом центре. Офис, расположенный на окраине города, не вызовет доверия у клиентов, тем более, что его придется долго искать.

Площадь помещения должна быть не менее 15 м2. Для его оснащения вам потребуются:

  • контактный центр;
  • оргтехника (факс, сканер, копировальный аппарат);
  • удобная офисная мебель;
  • лицензионное программное обеспечение.
  • компьютер;
  • интернет-соединение;

Концепция агентства недвижимости

Стоимость открытия< ↓

  • В чем причина популярности бизнеса? ↓
  • Расчет расходов и доходов ↓
  • Стоимость открытия ↓
  • Производство
    • активность не зависит от сезонного фактора.
    • нет необходимости в большом начальном капитале;
    • при правильном приоритете даже на насыщенном рынке недвижимости можно занять прибыльную нишу;

    Среди недостатков бизнеса основными являются:

    • вероятность того, что сделки будут проводиться внешним агентом по недвижимости;
    • позиция зависимости от персонала;
    • нарушения транзакций;
    • риск неплатежа.

    Финансовая часть бизнес-плана

    Основным элементом для начала любого дела являются финансы. Для запуска проекта агентства недвижимости вам понадобятся:

    • Заработная плата сотрудников (4-5 человек) — 150 тыс. Руб. (Постоянная статья расходов);
    • Маркетинг и продвижение — 10 тыс. Руб. (Месячные расходы);
    • Стоимость аренды офисного помещения — 15 тысяч рублей в месяц;
    • Коммунальные услуги — 5000 рублей (электричество, вывоз мусора);
    • Покупка оргтехники — около 60 тысяч рублей (единовременный платеж);
    • Подключение телефонной линии и Интернета — 20 000 рублей;
    • Покупка лицензионного программного обеспечения и офисных компонентов — 35 тысяч рублей;
    • Непредвиденные расходы — 30 000 руб;
    • Стоимость связи — 2000 рублей;

    За месяц работы компания на первом этапе развития может заработать порядка 150-200 тыс. Руб., Поэтому для выхода в прибыльную отрасль и начала получения ощутимой прибыли потребуется около 1 года приоритетности. Он достигает 25% даже в сложных современных экономических реалиях. Первоначальные вложения частично окупаются за 4-5 месяцев работы, но работать придется не менее 8-10 часов в день.

    Маркетинговая кампания

    Что нужно для открытия агентства недвижимости? Вы должны включить пункт о рекламе своих услуг. Это особенно важно для малоизвестной новой организации, которая еще не приобрела имиджа. Поэтому для работы нужно вызвать специалистов по маркетингу и рекламе, которые помогут продвинуть ваш бизнес.

    Цель — реклама, которая может охватить большую аудиторию. Это баннеры, размещаемые на дорогах с высокой проходимостью, недалеко от торговых центров и офисов, новостроек. Кроме того, создайте красочные буклеты с необходимой информацией: их можно оставить в почтовых ящиках, можно раздать флаеры.

    Создайте сайт компании со всей необходимой информацией, создайте группу в социальных сетях, общайтесь на тематических форумах. Отличный маркетинговый ход — написать статью на некоторых крупных порталах города, это поможет показать людям, что вы — серьезная организация.

    Также нужно подобрать подходящее имя. Конечно, вы можете использовать иностранные слова, чтобы привлечь больше платежеспособных клиентов, но это не должно быть слишком сложно. Лучше всего, если речь идет о недвижимости. Создайте вывеску, которая будет сделана в соответствии с общей концепцией вашего агентства. Он должен быть не только оригинальным и ярким, но и эстетичным.

    нужно использовать все маркетинговые инструменты, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Если вы только начинаете, вы можете бесплатно рекомендовать клиентов. Таким образом вы продемонстрируете потенциальным клиентам профессионализм своих сотрудников и сможете их заинтересовать. Следовательно, маркетинг является обязательным элементом бизнес-плана.

    Место

    Как лучше всего найти агентство? У специалистов нет однозначной точки зрения на эту тему: кто-то говорит, что лучше жить в спальном районе, кто-то предпочитает центр города. У них обоих есть свои плюсы и минусы. Как и в любом бизнесе, связанном с услугами, важно, чтобы это место было доступно для пешеходов и транспорта. Есть примеры, когда компании, расположенные в не очень проходимом месте, имеют хорошие продажи. Есть компании, расположенные в торговых центрах, но у них дела идут не очень хорошо. Таким образом, место в секторе недвижимости имеет ограниченное влияние. Это не магазин или кафе, где основную прибыль получают люди, заходящие с улицы. Здесь важнее репутация агентства, и если она у вас хорошая, то клиент будет приходить к вам везде.

    READ  Разведение виноградных улиток в домашних условиях как бизнес

    К помещению особых требований нет. Здесь действуют простые правила эргономики и маркетинга.

    Какие услуги оказывать?

    Еще до открытия собственного агентства нужно определиться, в каком направлении работать. Чаще всего в перечень услуг входят следующие элементы:

    • краткосрочная аренда;
    • арендовать недвижимость на сутки;
    • покупка / продажа недвижимости;
    • долгосрочная аренда.

    Откройте агентство недвижимости шаг за шагом
    Если агентство небольшое, есть смысл выбрать один из сегментов рынка. Чаще всего компании специализируются на сделках с жилыми акциями или загородной недвижимостью. Более крупные компании заключают договоры на помещения для бизнеса. Если у бизнесмена есть связи за рубежом, можно подумать о работе с недвижимостью за рубежом.

    При выборе подходящего сайта нужно полагаться не только на собственные навыки, но и на результаты анализа рынка. Например, если в небольшом поселке открывается агентство, нет смысла работать с зарубежной недвижимостью: спрос на услуги будет очень небольшим.

    Начинающим агентствам лучше попробовать работать с обычными квартирами. Если этот сегмент рынка приносит хорошую прибыль, то может возникнуть вопрос о расширении спектра бизнеса, открытии нового отдела.

    Многие агентства недвижимости, помимо своей основной деятельности, предоставляют своим клиентам сопутствующие услуги. Это дает сразу несколько бонусов:

    • рост корпоративной репутации.
    • дополнительный доход;
    • приток новых клиентов;

    Например, если у агентства есть собственный лицензированный поверенный, оно может предоставить консультационные услуги, помочь в сборе документации для утверждения ремонта жилой недвижимости. Перевести нормальную квартиру в нежилую недвижимость непросто. В этом может помочь даже юрист агентства недвижимости.

    Однако акцент следует делать на сделках с недвижимостью. Размер заработной платы может быть установлен одним из следующих способов:

    • Комиссионное вознаграждение. В этом случае агентство получает определенный процент от транзакции. Этот формат используется при совершении крупных транзакций. Процент заработной платы, как правило, колеблется от 4 до 8%.
    • Фиксированная оплата. Обычно используется при совершении операций на небольшие суммы. Это позволяет агентству получать достойное вознаграждение.

    Сложность работы в этом бизнесе заключается в том, что предприниматель должен быстро реагировать на изменения на рынке. Например, из-за финансового кризиса спрос на покупку квартир может резко упасть. Поэтому акцент нужно будет сделать на сдаче в аренду недвижимости. Если вы не знаете, как вовремя отстроиться заново, вы можете понести убытки, а затем полностью отключиться.

    Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

    Для большинства агентств основными причинами потери или потери бизнеса являются потеря информации и экономия на рекламе. Поэтому с самого начала, открывая бизнес, необходимо уделять пристальное внимание подбору преданного персонала. Вам могут посоветовать заключить дополнительный договор в дополнение к трудовому договору, который предусматривает существенный штраф за раскрытие конфиденциальной информации. В случае утечки получить компенсацию в суде будет непросто, но это позволит сразу отсеять тех сотрудников, которые пришли работать в агентство только для того, чтобы продать данные в чужие руки.

    Наем сотрудников в агентство недвижимости

    От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но наем опытных агентов по недвижимости может положить выручку в карманы управляющего. Поэтому лучше нанимать людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и готовыми работать на результат. В конце концов, многие опытные агенты со временем становятся ленивыми, ожидают крупных сделок с большими комиссиями и теряют много мелких сделок. Если такие работники начнут появляться в агентстве, лучшим выходом будет их увольнение. Ведь вырастить активного агента по недвижимости легче, чем перевоспитать ленивого профессионала.

    Даже наличие в штате лучших агентов по недвижимости не поможет сэкономить на рекламе. Ведь потенциальный покупатель видит, прежде всего, рекламную колонку в Интернете или печатную продукцию. А если нет подробной информации о риэлтерской компании или предлагаемом объекте, выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

    вам нужен интересный и качественный сайт агентства, на котором клиент будет рад находиться и легко искать необходимую информацию. Кроме того, необходимо постоянно контролировать интернет-ресурсы, чтобы убедиться, что конкурентов не устраивает «черный пиар» компании. Если необоснованные негативные отзывы об агентстве начинают массово появляться на специализированных форумах и сайтах, нужно позаботиться об их удалении и поискать «благодетеля», участвующего в экспедиции.

    Правильно сшиваем документы

    Открыть собственную парикмахерскую: как это происходит?

    Прекращение трудовых отношений с сотрудником, прошедшим стажировку: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html

    Хотя это может быть неудобно, некоторые объявления о продаже / покупке / аренде необходимо писать вручную. Это связано с тем, что такая же предвзятость укоренилась в подсознании большинства людей: рукописное объявление не принадлежит агентству. И любой покупатель ищет сделку без посредников. Количество рукописных запросов объявлений всегда на порядок выше, что увеличивает шансы на заключение сделки. Главное — удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и владельцем недвижимости. То же самое и с объявлениями о поиске людей, которые владеют недвижимостью на продажу или в аренду.

    Документы

    На сегодняшний день закон не регулирует обязательное участие агентства в СРО или ассоциациях. Однако, если вы являетесь членом Гильдии риэлторов, такое добровольное членство благотворно скажется на вашей репутации. Граждане обращают на это все больше внимания.

    ОКВЭД — маклерство и услуги в сфере недвижимости. Тип налогообложения упрощенный. По мнению экспертов, если вы хотите вырасти и стать агентством среднего размера, то лучше всего зарегистрироваться как ООО. Если вы намерены оставаться небольшим агентством до десяти человек, один владелец более прибылен.

    Чек-лист открытия

    • Разработка и утверждение знака, его установка,
    • Ищите коллег
    • Анализ рынка и конкуренции (спектр услуг, цены, программы, персонал и т.д.),
    • Бухгалтерские исследования в аутсорсинге,
    • Заключение договора аренды,
    • Собеседование, отбор кандидатов,
    • Регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговой инспекции,
    • Ремонтные работы (при необходимости),
    • Праздничное открытие.
    • Ищите местных
    • Разработка акций, скидок и других маркетинговых мероприятий, цен,
    • Оформление кредита (при необходимости),
    • Разработка рекламной кампании открытия,
    • Заказ мебели и предметов интерьера,
    • Оценка места аренды, подбор оптимального варианта,

    Если вы планируете работать по франшизе, вам обязательно стоит сделать открытие. Это самореклама. Праздничное открытие обязательно, даже если вы сетевое агентство и открываете филиал в городе. В остальных случаях в инаугурации нет необходимости, просто начинает работать.

    Источники

    • https://fin-az.ru/446376a-kak-otkryit-agentstvo-nedvijimosti-neobhodimyie-dokumentyi-poshagovaya-instruktsiya
    • https://to-biz.ru/poshagovaya-instrukciya-kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/
    • https://www.beboss.ru/start/24-real-estate-agency
    • http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vyibor-napravleniya-deyatelnosti/kak-otkryit-agentstvo-nedvizhimosti-sekretyi-uspeha.html
    • https://bogunskaia.ru/drugoe/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html
    • https://hardcorecase.ru/nachalo/idei/agentstvo-nedvizhimosti.html
    • http://ZnayDelo.ru/biznes/agentstvo-nedvizhimosti.html
    • https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti
    • https://biztolk.ru/biznes-idei/investitsii/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-s-nulya.html

    Оцените статью
    Бизнес сегодня