Как и где найти спонсора для бизнеса когда он так нужен

Бизнес-идеи

Основные цели спонсорских взаимоотношений

понятно, что для бизнесмена основная цель этого сотрудничества — получение стартового капитала для развития бизнеса. И что побуждает самого спонсора заниматься такой благотворительностью?

Не все знают, что вместе с начальным капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, безусловно, необходимо выполнять. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают возврата, обычно в виде процента от прибыли. В случае существующего бизнеса спонсор может запросить часть акций в обмен на средства. Поэтому они так избирательно подходят к выбору коммерческого проекта.

Где искать инвесторов?

Спонсором может быть физическое лицо или компания. Первая проблема, с которой сталкиваются новички, — это отсутствие информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из наиболее распространенных способов — обратиться за помощью к организациям, которые ищут профессиональных инвесторов в МСП. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

Сегодня различные корпоративные мероприятия, посвященные определенным отраслям, проводятся постоянно. Это могут быть выставки, конференции или семинары. Именно здесь часто собираются потенциальные инвесторы.

в Интернете легко найти множество бизнес-сайтов и сайтов социальных сетей. Здесь вы можете сделать публичные предложения, найти спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также найти деловых партнеров. Для совместной работы необходимо из всего списка инвесторов выбрать именно тех, кто занимается определенным профилем, и досконально изучить портфель каждого.

Бывает, что родственники или знакомые оказывают спонсорскую помощь для открытия или развития бизнеса. Но в большинстве случаев это возможно, если это небольшая сумма.

Где найти спонсора для бизнеса

Мало иметь бизнес-идею, ее еще предстоит реализовать, и на этом этапе стартапы сталкиваются с трудностями.

У кого-то идеи приостановлены из-за отсутствия денег, у кого-то откладывают на неопределенный срок, кто-то дает ссуды, а кто-то начинает искать инвестора или спонсора. В последнем случае нужно понимать, что финансирование бизнес-идеи — это не патронаж или гуманитарная помощь, а вложение, от которого ожидаются дивиденды.

Прежде чем найти спонсора для своего проекта, необходимо составить подробный бизнес-план, в котором должны быть даны ответы на основные вопросы: куда пойдут средства, как скоро они заплатят и высока вероятность того, что бизнес-предложение будет «на месте». Огонь».

Чтобы повысить шансы на получение материальной поддержки, необходимо тщательно подготовиться к переговорам: изучить профиль и направления деятельности спонсора в Интернете, задуматься над ответами на возможные возражения и максимально сжать информацию о проекте.

Не будем забывать, что многие стартапы обращаются к спонсорам каждый день, поэтому с одной стороны его время ограничено, с другой — важно заинтересовать его с первой минуты презентации бизнес-идеи, чтобы выделить его среди конкурентов.

Родственники, друзья, знакомые

Самый простой способ — обратиться за помощью к ближайшему окружению, поделиться бизнес-идеей с теми, кто изначально лоялен и не скептически настроен. Конечно, мы не говорим о том, чтобы занять большую сумму денег на неопределенный срок у того, кто в ней нуждается.

Кроме того, не следует уговаривать родственников просить ссуду: если вложения не окупятся, отношения могут быть испорчены раз и навсегда. В первую очередь нужно обратиться к тем, кто имеет отношение к предпринимательству.

Ничего страшного, если друг занимается родственным делом, но это не обязательно: он может помочь ценными контактами или полезными знаниями, договориться о льготных условиях и так далее. Однако нельзя забывать о подводных камнях: не зря говорят, что с родственниками или друзьями лучше не вести дела.

READ  Как стать богатым с нуля в России?

Часто случается, что хорошие отношения становятся поводом для шантажа: родственники просят поблажек, скидок, не выполняют своих обещаний, зная, что штрафов не будет.

Предприниматели

Если в вашем непосредственном окружении нет успешных финансистов, вам следует обратиться к владельцам крупного бизнеса в вашем городе. Часто они сами хотят инвестировать в проект, потому что считают, что «деньги должны работать, а не лгать о счете». Главное — показать, что у бизнес-идеи есть потенциал. В первую очередь стоит обратиться к тем, кто может оценить рентабельность проекта.

Поэтому спонсоров для открытия такого бизнеса, как салон красоты, следует искать среди тех, кто занимается производством, продажей косметики и поставкой профессионального оборудования.

Банки

Если вы не можете найти спонсора, вы можете сами найти необходимые средства, обратившись в банк.

однако для этого необходимо:

  • найти недвижимость в залог.
  • привезти двух поручителей;
  • иметь хорошую кредитную историю;

Этот способ нельзя назвать безуспешным: если бизнес будет развиваться, проблем с возвратом кредита не возникнет.

Другое дело, что заранее никто не может спрогнозировать успех проекта. Риски высоки, ведь стартапу нужно найти крупную сумму, которую банки выдают под высокие проценты, особенно если речь идет о потребительских кредитах.

получить ссуду для открытия бизнеса сложнее (неохотно его выдают), но и выгоднее — проценты по ним во много раз меньше, чем по потребительским кредитам.

Шансы на получение кредита увеличатся, если:

  • заблаговременно мобилизовать часть средств: они с большей вероятностью одобрят ссуду для деятельности, в которую инвесторы уже вложили средства (арендованная площадь, покупка торгового оборудования и т д).
  • предоставить хорошую кредитную историю в этом банке и банках-партнерах;
  • составить бизнес-план с подробным учетом, ожидаемой прибылью, анализом рынка и планом погашения кредита;
  • открыть бизнес по франшизе;
  • подтвердить имеющийся опыт в данной сфере деятельности. Лучше, если это относится к руководящей работе;

Стоит заранее подготовиться к тому, что банк потребует максимальный пакет документов для рассмотрения заявки на кредит для бизнеса. В первую очередь стоит погасить всю имеющуюся задолженность перед налоговой службой, кредитными организациями и жилищно-коммунальными службами.

Помимо паспорта РФ и ИНН вам обязательно понадобятся: бизнес-план, учредительные документы, выписка из ЕГРП. Банк произвольно запрашивает остальную документацию, но в интересах заемщика предоставить как можно больше доказательств ее надежности.

Венчурные фонды

Банки и кредитные организации охотнее поддерживают стартап из фондов риска, деятельность которых априори связана с рисками (с английского «venture» переводится как «рискованное предприятие»). Цель — получить прибыль в десять раз выше вложений за счет стремительного развития стартапа.

Вы можете подать заявку напрямую, учитывая интересы венчурного фонда (некоторые из них специализируются на потребительских рынках, некоторые — в медицине и здравоохранении, некоторые — в образовании).

Для получения успешных результатов необходимо избегать наиболее распространенных ошибок запуска, о которых сообщают бизнес-аналитики.

Это включает:

  • юридическая незрелость стартапов.
  • долгосрочный прогноз стартапов;
  • слабые предложения по незавершенным проектам;
  • стереотипное мышление;

Чтобы проект получил одобрение, желательно его максимально доработать, хотя бы на ключевых позициях, учесть положительный опыт других начинающих предпринимателей, а также помнить, что смысл стартапа — проверить максимальное количество вариантов в короткие сроки с минимальными затратами, без боязни ошибиться.

Кроме того, необходимо учитывать состояние рынка — по мнению бизнес-аналитиков, фонды более охотно поддерживают онлайн-бизнес.

Государство

Чтобы получить поддержку из государственных средств, необходимо знать приоритеты российской экономики.

READ  С чего начать начинающему фотографу: первые шаги

Поэтому Минпромторг будет поддерживать только отраслевые проекты.

Не забывайте о системе субсидий на поддержку малого бизнеса.

Акцент здесь следует делать не на финансовую составляющую, а на социальную составляющую компании, предварительно изучив специфику вашего региона. Подходит для «брендовых» продуктов (например, алтайского или башкирского меда, удмуртской выпечки, адыгского сыра и т.д.).

Также стоит подготовиться к долгому ожиданию решения (минимум полгода). Несмотря на бюрократизм, вопрос все же стоит задать: фонды поддержки предпринимательства представлены как в столице, так и в регионах.

Частные инвесторы

Частные фонды обычно быстрее принимают решения по заявкам. Поиск инвесторов на специальных площадках агрегации (biznesangels.rf, AngelList и др).

Их удобство заключается в том, что даже те, у кого нет бизнес-плана и презентации, могут получить одобрение на проект: бизнес-ангелы часто работают с нуля».

Кроме того, начинающие предприниматели, которые думают о том, где найти спонсора для своего бизнеса, должны посещать деловые встречи, которые периодически проводятся в крупных городах.

На такие мероприятия приходят потенциальные спонсоры, поэтому готовиться нужно основательно — должна быть готова грамотная презентация бизнес-идеи.

Бизнес-инкубаторы

Начинающим предпринимателям помогают и спонсоры технопарка: здесь созданы все условия для открытия бизнеса. Команда стартапа будет оснащена готовым офисом с учетом преимуществ, а также пройдёт обучение основам предпринимательства и бухгалтерского учета. При необходимости проведут консультацию, помогут составить бизнес-план и найдут инвесторов.

Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов

  • Авито — неоднозначная площадка. Раздел «Готовые активы» идеально подходит для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден широкой публике — инвестиционные предложения от ломбардов, предприятий, ресторанов и так далее. Показывать интересные результаты на авито
  • На корпоративных сайтах отредактируйте свои объявления, подчеркнув ответственность за доходы потенциального инвестора (никто не хочет покупать работу, все инвесторы хотят получать деньги на бумаге)
  • Используйте все возможности сайтов и сайтов: позиционируйте себя в окне инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП по выдаче инвестиционных проектов, отправляйте рассылки в базу инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтов из списка есть такая возможность)

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются и могут быть другие предприниматели.

Начиная бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить компании, работающие в смежных областях.

Например, если вы планируете делать бетонные блоки или кирпичи, вы можете обратиться к владельцам строительных компаний — многие из них наверняка заинтересуются возможностью приобрести материал по сниженной цене в обмен на небольшие вложения.

Венчурные фонды

Венчурные фонды — это инвестиционные фонды, специализирующиеся на управлении стартапами и рискованными инициативами. Это делает их идеальными для поиска спонсора при открытии бизнеса.

Если им понравится ваш бизнес-план, вы можете получить хорошее финансирование.

Однако следует учитывать, что венчурные фонды часто предлагают довольно сложные условия — они вынуждены это делать именно из-за своего участия в высокорисковых проектах, некоторые из которых не окупаются.

Направления спонсорства

Неудивительно, что спонсорство, которое в первую очередь служит рекламным целям, гораздо охотнее спонсирует мероприятия с максимальным охватом аудитории. Этим объясняется готовность компаний вкладывать средства в спортивные, развлекательные и культурные мероприятия.

Отсюда нежелание спонсировать камерные мероприятия (например, небольшие выставки). С другой стороны, на любую бизнес-идею можно найти спонсора, важно только подготовить подходящую презентацию.

При этом важно учитывать модные тенденции: например, охрана окружающей среды — это престижное направление, а средства в российское кино неохотно выделяются.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы — это специальные организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития бизнеса, от формирования идеи до ее коммерциализации.

Обычно бизнес-инкубаторы привлекают инвестиции крупных инвесторов и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.

Государство

Государство также может выступать в качестве инвестора в бизнес, если бизнес, который вы собираетесь начать, так или иначе затрагивает интересы властей.

Например, ваш будущий бизнес будет заниматься приоритетной деятельностью, связанной с конкретным регионом, или будет обеспечивать этот бизнес какими-либо ресурсами.

Кроме того, власти часто инвестируют в компании, которые предоставляют населению определенные услуги.

READ  Какие компании можно купить в Мексике

Частные инвесторы

Частные инвесторы — это люди, которые имеют деньги и зарабатывают на этом капитале. Многие из них по тем или иным причинам могут быть заинтересованы в вашем проекте, поэтому есть смысл предложить им бизнес-план.

Проще всего это сделать в рамках корпоративной программы любой конференции, выставки, конгресса, конгресса или другого важного мероприятия.

Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить контакты с другими потенциальными спонсорами: это представители венчурных фондов, представители банков, бизнесмены и представители власти.

Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью

Благотворительность — это бесплатная помощь человеку, организации или проекту.

Это может выражаться не только в материальной, но и в информационной, социальной или правовой поддержке нуждающихся. Спонсорство не получает прямой выгоды от помощи, такой как благотворительность, но, в отличие от благотворительности, оказывается, что это не альтруизм.

Спонсорство — это, прежде всего, маркетинговый инструмент, хорошо подготовленная PR-кампания, которая должна окупиться, пусть и не сразу.

Иногда крупные компании спонсируют мероприятия или проекты бесплатно, получая только положительный имидж в глазах компании в качестве дивидендов. Чаще всего спонсорство по-прежнему является прибылью от партнерства компании со спонсируемым лицом, которое прямо или косвенно рекламирует своего попечителя.

Виды спонсорской помощи

В зависимости от суммы кредита различают следующие типы спонсоров:

  • специальный — широко используется во время массовых или спортивных мероприятий: например, вы можете выбрать определенный напиток, логотип которого обязательно появится в кадре телетрансляций.
  • официальные (не менее 25% от общего финансирования);
  • общие (не менее 50% от общей суммы инвестиций). Несмотря на то, что по закону спонсор не может вмешиваться в дела ведомств, на практике это случается довольно часто;
  • титул (размер доли владения такой же). Если есть титульный спонсор, его логотип размещается на спортивном инвентаре участников, трибуны, флаги и другие аксессуары часто окрашиваются в определенный цвет, утвержденный титульным спонсором;
  • спонсор проекта (не менее 10% инвестиционной доли проекта). Отношения будут примерно такими же и с рекламой. Для крупной компании этого мало, но для малого и среднего бизнеса это справедливо.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестициями, поэтому искать спонсора в этом бизнесе вполне можно.

Однако следует учитывать, что в большинстве случаев банки не будут рассматривать проект на начальном этапе: финансово-кредитные организации предпочитают вкладывать средства в надежные стабильные проекты и отказываются вкладывать средства в рискованные предприятия, которые, по сути, являются предприятиями в этап предварительной подготовки.

Источники

  • https://p-business.ru/kak-najti-sponsora-dlya-malogo-biznesa-s-nulya/
  • https://FinZav.ru/management/sponsor-eto-kto-takoj-i-kak-ego-najti
  • https://4ownbiz.ru/business-articles/finansovyj-angel-xranitel-kak-i-gde-iskat-sponsorov-dlya-biznesa.html
  • https://vc.ru/finance/98613-17-saytov-dlya-poiska-chastnyh-investorov-v-vash-biznes-kotorye-my-nashli-perebrav-143-ploshchadki-i-potrativ-5-5-mln

Оцените статью
Бизнес сегодня